职业概述
2005/09--至今：辉瑞制药有限公司
销售部杭州办事处 心血管组医药销售代表
1、负责杭州地区心血管产品立普妥的销售，最大程度地实现了公司心血管产品立普妥在杭州地区所属医院的销售增长,市场占有率第一
2、准确地向临床医生提供产品的特点、疗效及注意事项等资料，建立良好的客户关系
3、按公司的计划和程序开展产品推广活动，并收集整理信息向公司相关部门反馈，建立客户资料和客户档案
2004/03--2005/09：杭州默沙东制药有限公司杭州办事处
销售部杭州办事处 呼吸和抗感染组医药销售代表
1、超额完成公司制定的季度销售计划和年度计划 ，年中会被评为“十佳新人”，2004年二 三 四季度2005年一二季度连续获得大区销售明星奖，2004年销售业绩增长率和完成率位列全国第二，被评为2004msd呼吸和抗感染祖优秀代表，2005年一二季度销售排名全国第五，曾负责杭州、嘉兴、萧山三个地区的产品销售；
2、与客户建立良好关系，保持公司形象，按公司的计划和程序进行专业的临床药品学术推广，发现在工作中的客户顾虑并加以解决；
3、掌握辖区市场整体情况，与主管一起讨论市场部促销活动、执行，并在活动结束后总结汇报，及时向主管提供市场信息并做出适当建议申请、组织小型医院推广会、医师培训会；
4、偏重于自己的交流技巧和创意工作、以客户为中心、以市场为向导的职能的提高
5、配合商务代表进行商业渠道的管理，保证货源及渠道通畅

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50词
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